街头的成人用品无人售货店：90%顾客是男性，一天来一两个客人就够本

「本文来源：东方今报」

大象新闻记者刘鑫/文图

晚上十一点，正是入梦的好时分。即便对于郑州这样一座夜经济发达的城市，各大商圈的霓虹灯也已熄灭，金水区燕西路上更是早已人影稀疏——这条夹在燕景欣居和海燕花苑两小区间的街道并不繁华，即便是白天也鲜有人流。而就在晚上十点到凌晨一点这短短几个小时内，先后四人踏进了这条街道上的同一家小店，对于这家店来说，这段时间也是它今天客流的最高峰——这是一家24小时成人用品无人售货店，像这样的店铺，方圆一公里之内还有两家。

成本小门槛低，但是难回本

不知何时起，成人用品无人售货店已开遍街头巷尾，而不少人仍对其一无所知。顾名思义，成人用品无人售货店是贩卖成人用品的无人店，因为其私密性，多为小面积的室内店铺。店铺装修并不复杂，门头、灯光、监控设备、报警设备、海报、壁纸、售货机是店铺的全部组成部分。店内售货机和卖饮料和零食的自助售货机并无太大差别，通常分为主柜和副柜，主柜多贩卖安全套、润滑液等小件商品。副柜则多为弹出式售货机，贩卖飞机杯、倒模、假阳具等大件商品。目前市面上常见的机器通常自带视频播放器，可循环播放导购视频和产品介绍，支持支付宝微信等付款方式。商品价格方面，不同店有不同指导价，店主可根据销售情况上浮或下调价格，但一般幅度不会超过20%，总的来说，无人售货店要略低于当地便利店商品价格。以某品牌三只装避孕套为例，网店价格28元，某些无人售货店可以卖到18元的超低价，整整相差10元。

“一天能来一两个客人就已经够本，再来就是纯利，地址选好的话后期单店基本上月入三四千。”一家24小时成人用品无人售货店的店主王先生告诉记者，相比于其他线下店，成人用品无人售货店的门槛和风险更低，如果加盟的话，大概两万资金就可以把店铺开起来，之后唯一需要承担的成本就是房租。如果选择自己单干，程序可能麻烦一些，但成本可以压的更低。

“最开始干无人售货店是看重了它方便的特点，前期把店开起来就没什么操心的事儿了，接下来定期补货就行。”王先生告诉记者，现在市面上的成人用品无人售货店基本上都是线上线下相结合，除在线下门店购买外，像美团饿了么之类外卖配送平台也能贡献不低的销量，运营的好可以五五分。

“关键就是选址，地址选对好好运营就能赚钱，选不对就完蛋。”王先生介绍，成人用品店几乎无法主动宣传推广，所以必须要有一个好的位置。比方说，店铺不可能开在繁华的商业街，一是人太多，保证不了隐私性，没人愿意进来；二是房租太高，难回本。理想的位置一般是在年轻人多的居民区、城中村，或者酒店旅馆KTV附近，这些地方的消费者对于成人用品接受程度较高，需求也相对旺盛。一般位置没问题的话，二三线城市差不多五六个月能回本，小县城周期长些，但胜在房租和竞争烈度低，一天来两个客人就足够兜底，可以走薄利多销的路子。