一年卖1亿！中国最大情趣用品电商怎样练成？

从事情趣电商多年的王伟民如此描述，他觉得国多属于“闷骚”人群。他创办的趣网号称中国最大的b2c情趣用品电商平台，2006年创立，2015年销售额突破1亿元。

老旧街边，灯昏黄。“成人用品”红字灯牌旁，来往的人们偷看两眼后又快步走开。这类情趣用品店，大多数人没有进去过，更不知道里面卖了什么产品。高级的店，则会像网红马佳佳一样，取个内涵一点的诸如“泡否”的名字。互联网购买渠道后，大家的被彻底出来。以往人们不好意思进店里购买的产品，如今也可以悄悄地在网上购买。

情趣用品电商们在悄然中崛起，闷声发财。趣网、他趣、春水堂等电商应运而生，行业内甚至有了四家在新三板上市的公司。

对垂直电商而言，供应链常重要的一环。供应链决定了产品的供给力度以及产品质量的高低。无论对供应链的依赖强不强，各行业的竞争终究要回到供应链上去。

与其他行业不同，情趣用品行业属性比较特殊，因而有了政策。供应商不能大肆宣传、不能做大众广告，因此要销售出产品，供应商只能依赖分销商、渠道商，这种依赖性远大于其他行业。这也是情趣用品渠道商相对而言一个较大的优势。

再加上线下分销商的零散和落后，情趣用品行业供应商的全体目光都放到了线上垂直电商上。这是一个粥多僧少的市场，供大于求，供应商逐渐被动，各大渠道商占据了主动权。线上赢家通吃，品牌商对分销商依赖性更大，电商开始影响供应链。

重庆目前的实物电商中，只有两家在其所在行业有市场地位，一个是做宠物用品b2c平台的e宠，一个是做情趣用品电商的趣网。由于渠道优势，供应商对趣网越发依赖，趣网也因此有了挑选供应商的主动权。在东莞，有众多的情趣用品工厂，怎么选？怎么把控产品质量？

尽管对于很大一部分用户来说，即使买到了假冒伪劣、粗制滥造的产品，一方面可能自己看不出来，另一方面即使知道了，也迫于颜面而选择默不作声。

“行业是向前的，质量都不过关的产品，终将被市场淘汰。”优胜劣汰的道理，在供应商那里，依然适合。

趣网制定了两条选择标准：一是选择有为国际知名品牌代工经验的一线品牌、一线工厂；二是选择带有欧盟产品证书认证的原材料。国际上80%以上世界前沿的情趣用品来自于“中国制造”。虽然一些国际大品牌代工厂，曾由于中国市场不成熟，只将产品销往国外。但随着国内市场的发展，这些工厂也逐渐开始供应国内品牌。

趣网共选择了109家供应商，包括吉美、lelo、百乐等，产品sku有2 200多件。与之相对应的，是其他竞争对手的产品数量：春水堂产品数量为650个；桔色商城产品数量1 600个；美色商城产品数量1 250个；七彩谷产品数量1 050个。

在搜索引擎输入“情趣用品”四个字之后，网站便“瘫痪”了：每进入一个网站，旁边的窗口广告必是各类你见过没见过的情趣产品。网站的大数据功能可见一斑。趣网也靠网站流量导流。

2006年创立的趣网起点较高，在当时电商不发达的情况下，王伟民拉着技术宅弟弟和美编弟媳，将重庆四公里一个小情趣用品批发市场的货全部“搬”到了网站上。一开始接到一个订单，才去批发市场进一件货；到后来批发市场无法承载王伟民网上的订单，花了三个月。

一个简单的网站，只是将批发市场的货品信息搬上去，订单便疯狂向自己“砸”来，成功似乎来得有点太过容易。但订单背后是买流量的巨大投入。

2008年，由于国家对网络的整顿，情趣用品电商因为含有一些图片和词汇而成为整顿对象。王伟动暂停了情趣产品的销售，开始做垂直类社区网站，依靠“倒卖流量”赚差价。这段时